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重庆市天友乳业股份有限公司销售分公司招聘简章
重庆市天友乳业股份有限公司始创于1931年，是一家具有92年历史的专业乳制品全产业链企业，公司系重庆市农业投资集团有限公司旗下三级子公司。公司以加工经营乳制品为主，设三个大型乳品加工厂、天友牧业公司、销售分公司、友生活物流公司、市级技术中心和四星级银河大酒店。公司建立以重庆主城区为中心、覆盖半径达600公里的周边省市销售市场，拥有终端销售网点数万个，构建了以“天友生活”为形象引领，商超、便利连锁店、社区副食店、天友到家、学校以及电商为多渠道的立体销售网络。进入新时代，天友乳业始终坚持以“成为最值得消费者喜爱的乳品领军企业”为愿景，以“品质铸就品牌，创新引领未来”为经营理念，彰显“天友，让爱更美好”的价值新主张，致力于保障消费者健康，引领消费转变，实现跨越式发展，努力为促进重庆市现代农业及食品工业发展和推进国家乳品产业健康发展做出积极贡献。
根据工作需要，重庆市天友乳业股份有限公司面向社会公开招聘，现将有关事宜公告如下:
一、招聘岗位及招聘人数
销售分公司销售经理（2名）
销售分公司门店运营经理（1名）
二、岗位职责及任职要求
（一）销售分公司销售经理
1.岗位职责
（1）根据公司市场规划和目标任务，制定所辖市场的销售策略和运营方式，通过不断挖掘生意发展机会完成各项销售业绩目标任务。
（2）负责所辖市场线上、线下业务的整体规划和运营管理，充分利用平台、用户、流量资源，不断挖掘渠道运营增量。
（3）调整和优化品类/产品在不同区域和不同渠道的分销布局，根据用户需求和渠道规划设计产品推广、行销方案，不断提升产品的市场铺市率和盈利能力。
（4）积极拉近、提升用户关系，搭建私域运营、拓展社群运营，不断通过产品推广、裂变活动等方式实现用户增长及销售转化；不断探索引领轻量化增长方式。
（5）追踪重点产品市场表现，及时收集市场信息、深入分析竞品情况，提出合理化建议并制定有效的应对措施全力维护公司利益。
（6）培养和发展优秀销售团队，营造积极向上的团队氛围，提高团队士气和执行力，确保团队成员具备实现销售目标所需的知识和技能等。
2.任职要求
（1）年龄35岁以下，本科及以上学历。
（2）快速消费品行业3年以上资深销售工作经历，熟悉市场全模块实战运营，有深耕乳制品行业经验者优先考虑。
（3）具备用户思维和运营思维，有敏锐的市场洞察和营销创新意识，善于挖掘和运用新工具和新玩法。
（4）具有优秀数据分析能力和解决问题能力。
（5）具有较强的抗压能力和与拼搏精神。
（6）特别优秀者可适当放宽条件。
（二）销售分公司门店运营经理
1.岗位职责
（1）负责管理60多家直营门店销售运营，制定年度发展运营规划，保证经营业绩达成目标，实现收入增长20%、利润减亏300万。
（2）负责搭建门店SOP标准化运营体系并落地实施，包含门店信息洞察分析、日常管理、人员服务、培训考核、用户/内容/活动运营等内容。
（3）聚焦用户增长、产品销售和品牌塑造，洞察业务提升机会点，搭建线上线下一体化销售渠道，设计差异化运营策略，在维持基础盈利规模的基础上不断拓客增效、提质增效。
（4）负责门店总成本管控、资源分配、财务数据分析与运用；不断实现门店的资源整合和深度管理，实现降本增效。
（5）负责招募、培训、指导和发展团队，优化完善门店各岗位薪酬绩效、考核晋升制度，搭建人才梯队培养，提升人效和降低用人成本。
（6）完成上级领导交办的其他工作。
2.任职要求
（1）年龄35岁以下，本科及以上学历。
（2）5年以上连锁实体门店运营管理经验，有连锁乳制品门店运营管理经验者优先考虑。
（3）具备用户思维和运营思维，有敏锐的市场洞察和营销创新意识，善于挖掘和运用新工具和新玩法。
（4）具有优秀数据分析能力和解决问题能力。
（5）具有较强的抗压能力和与拼搏精神。
（6）特别优秀者可适当放宽条件。
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