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面试热点：悲情营销该治治
乐恩教育教学部
事件背景：
网购山西的滞销苹果，为何发货地却在广东?近日，一些商家假借“滞销”之名在电商平台销售水果，甚至使用了同一名老人的照片做宣传。类似“网售滞销水果”的悲情营销套路，引发热议。(5月14日《人民日报》)
事件分析：
进入互联网时代，商品的广告营销衍生出了许多新的形式，许多吸引人注意、抓人眼球的广告不断涌现。营销形式的多样，本来应该是市场活跃、市场主体参与度高的表现，但是，在商家追逐利益、搭热点政策“顺风车”的行为中，一些营销方式出现了变化，如果你经常逛淘宝可能会发现，不少商品都打着“滞销”的旗号，呼吁大家献爱心。
近年来，各地确实有过不少“爱心助农”策划，解决了农户的燃眉之急。但是，这种“爱心助农”、爱心帮扶的模式，被无良商家钻了空子，大量广告充斥在各类电商平台至上，跻身于营销热点之中，披着爱心帮扶的“外衣”，消费着人们的“爱心”，许多人因此中招。甚至一些卖家以此为噱头，却以次充好、强买强卖，不仅图文不符、商品质量低劣，而且无视消费着的合法权益，做“一锤子买卖”。
解决办法：
首先还是要尊重市场规律,农产品滞销本身就是市场机制在发挥作用。在问农产品为什么卖不出去之前,应当先问问:当初该不该种?不能等到滞销已成定局,才打出这张煽情牌,要求全社会发善心来买农产品。农产品滞销,固然让农民伤心,但不能总靠搞道德绑架来保本、保销量,还是得从优化当地农产品种植结构,在加强前期市场调研、农业信息采集上下功夫。
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